https://xifei-capital.pages.dev/categories/%E4%BA%BA%E6%96%87%E8%A7%82%E5%AF%9F/Recent content in 人文观察 on 西非资本笔记 - 专注尼日利亚与西非投资研究Hugo -- gohugo.iozh-cnTue, 23 Jun 2026 21:00:00 +0800https://xifei-capital.pages.dev/posts/why-chinese-go-to-africa/Tue, 23 Jun 2026 21:00:00 +0800https://xifei-capital.pages.dev/posts/why-chinese-go-to-africa/为什么越来越多的中国人选择去非洲发展？ 问题： 为什么越来越多的中国人去非洲发展？非洲真的有那么多机会吗？ 回答： 这个问题挺有意思的。我在尼日利亚待了5年，身边确实有越来越多的中国人过来。 说说我的观察和理解吧。 【一、确实有越来越多的中国人去非洲】 先给大家看几组数据： · 目前在非洲的中国人，估计有100多万，甚至更多 · 每年去非洲的中国人数量，都在增长 · 在非洲的中国企业，有上万家 · 涉及的行业也越来越广：从基建、贸易，到电商、金融、农业、制造业等等 我在拉各斯的感受是：几年前，华人还主要集中在几个特定的区域。现在，到处都能看到中国人的身影。 中餐馆、中国超市、物流公司、建筑工地…越来越多的中国元素出现在这片土地上。 【二、为什么越来越多的人去非洲？】 我总结了几个主要原因： · 1. 国内太卷了 这个应该是最主要的原因。 现在国内各行各业都很卷，竞争太激烈了。不管是打工还是创业，都越来越难。 而非洲呢，很多行业还处于初级阶段，竞争没那么激烈。 同样的能力、同样的付出，在非洲可能会获得更高的回报。 我认识的很多人，在国内就是普通的打工人，一年赚个十几万。到了非洲，要么工资翻两三倍，要么自己做点小生意，一年赚个几十万。 不是他们变厉害了，而是赛道换了。 · 2. 非洲市场潜力大 非洲有13亿人口，而且人口结构非常年轻，中位数年龄不到20岁。 经济虽然落后，但增长速度不慢。很多国家的GDP增速都在5%以上。 人口增长快、城市化进程快、中产阶级崛起…这些因素叠加，意味着巨大的市场潜力。 很多在国内已经饱和的行业，在非洲才刚刚起步。 比如电商、外卖、移动支付、共享出行…这些在国内已经是红海的赛道，在非洲还是蓝海。 很多人就是看中了非洲的增长潜力，想提前布局，分享增长红利。 · 3. 机会多、利润高 非洲的很多行业，利润率比国内高很多。 举几个例子： · 做贸易的，很多商品的毛利能到50%以上，甚至100% · 做生产制造的，因为人工成本低、竞争小，利润也比国内高 · 做房地产的，租金回报率能到8%-15%，远高于国内的2%-3% · 做服务业的，比如餐饮、维修、咨询，利润率也很可观 我认识一个做二手车的朋友，在国内的时候，一辆车赚个几千块就不错了。到了尼日利亚，一辆车能赚几万。 虽然量没国内大，但利润高啊。做得好的话，一年顶国内好几年。 · 4. 中国的产业转移 随着国内成本上升，很多产业开始向东南亚、非洲转移。 比如纺织、服装、制鞋、家具、建材这些劳动密集型产业，很多都搬到了非洲。 一方面，非洲的人工成本低，大概只有国内的1/5到1/3。 另一方面，非洲很多国家有出口优惠政策，产品出口到欧美有关税优惠。 很多做工厂的老板，把工厂搬到非洲之后，成本降了，利润高了，又迎来了第二春。 · 5. 国家政策支持 这些年，国家一直在鼓励企业"走出去"，“一带一路"也给了很多支持。 很多去非洲投资的企业，都能拿到政策补贴、贷款优惠、税收减免等等。 这也在一定程度上推动了更多的人和企业去非洲发展。 · 6. 个人发展的机会 对于个人来说，去非洲也是一个快速成长的机会。 · 升职快： 海外公司缺人，尤其是缺有经验的中国人。很多人在国内可能就是个普通员工，到了非洲直接当主管、当经理。 · 工资高： 一般海外岗位的工资都是国内的2-3倍，还包吃包住。干几年能攒下一笔钱。 · 锻炼人： 在国外，什么都得自己来，能力提升很快。 我认识的一个小伙子，国内毕业才两年，到非洲一家公司当部门主管，管着十几个人。这种机会在国内想都不敢想。 【三、非洲真的有那么多机会吗？】 答案是：有，但也不是遍地黄金。 · 机会确实有 非洲目前的状态，有点像二三十年前的中国。 · 基础设施落后，但正在快速建设 · 制造业不发达，但正在起步 · 消费能力不高，但增长很快 · 很多行业还是空白，但需求在慢慢起来 这个阶段，确实有很多机会。只要你敢闯、肯干，赚钱的机会比国内多。 · 但坑也很多 非洲不是天堂，不是去了就能捡钱。 很多人只看到了机会，没看到风险。结果兴冲冲地过去，亏得一塌糊涂。 常见的坑： · 政策多变，说变就变 · 汇率波动大，钱赚了，换成人民币可能亏了 · 腐败问题，办事要钱 · 安全问题，偷盗抢劫时有发生 · 效率低下，一件事要办很久 · 文化差异大，沟通成本高 · 基础设施差，停电、断网是常事 我见过太多人，听别人说非洲赚钱容易，就带着钱过去，结果不到一年就亏光了回来。 钱是好赚，但也容易亏。 【四、什么样的人适合去非洲？】 不是所有人都适合去非洲。我觉得，以下几类人比较适合： · 1. 敢闯敢干的人 非洲是冒险家的乐园。如果你敢想敢干，能吃苦，那边有很多机会。 如果你追求稳定、害怕风险，那边可能不适合你。 · 2. 有一技之长的人 不管是做技术的、做销售的、做管理的，只要你有一技之长，在非洲都能找到用武之地。 而且因为人才稀缺，你的价值会被放大。 · 3. 想快速积累财富的年轻人 如果你年轻、没什么负担，想多赚点钱、想快速成长，去非洲工作几年是个不错的选择。 干个三五年，攒个几十万上百万，回来买房创业都有本钱了。 · 4. 有资源、想创业的人 如果你有一定的资金、技术或者渠道资源，想创业，非洲有很多空白市场可以做。 选对了方向，成功概率可能比国内高。 · 不适合去的人： · 追求生活品质的 · 恋家、适应能力差的 · 年纪大、身体不好的 · 追求稳定、不想折腾的https://xifei-capital.pages.dev/posts/nigeria-real-living-standard/Tue, 23 Jun 2026 21:00:00 +0800https://xifei-capital.pages.dev/posts/nigeria-real-living-standard/尼日利亚真实生活水平到底怎么样？用数据说话 问题： 尼日利亚的真实生活水平是什么样的？普通人一个月能赚多少钱？ 回答： 在尼日利亚生活了5年，我来聊聊真实的情况吧。 首先要说明一点：尼日利亚的贫富差距非常大。富人的生活奢华程度超乎想象，而穷人可能连饭都吃不饱。 所以很难用一句话概括尼日利亚的生活水平。我尽量从不同维度来给大家介绍。 【一、收入水平】 尼日利亚的人均GDP大概是2000多美元，比中国低很多。 但不同阶层的收入差距非常大： 普通劳动者： · 工厂工人、服务员、保安等：月薪大概3-8万奈拉，约合人民币200-600块 · 出租车司机、小商贩：收入不稳定，好的时候一个月能有1000-2000人民币，差的时候可能几百块 · 建筑工人：日薪大概20-50块人民币，一个月大概500-1500块 白领/中产： · 普通白领：月薪大概15-30万奈拉，约合人民币1000-2500块 · 大公司员工、银行职员：月薪大概30-80万奈拉，约合人民币2500-6000块 · 医生、律师、工程师等专业人士：月薪大概80-200万奈拉，约合人民币6000-15000块 富人阶层： · 企业主、高管、政客等：收入就不好说了，年薪几十万甚至几百万人民币的都有 总体来说，尼日利亚的平均工资大概在500-1000人民币左右。这个收入水平，在当地能过什么样的生活呢？ 【二、物价水平】 尼日利亚的物价，说高不高，说低也不低。要看你买什么、在哪里买。 食品（自己做饭的话）： · 大米：一公斤大概5-8块人民币 · 鸡肉：一公斤大概20-30块 · 蔬菜：相对便宜，几块钱一大袋 · 水果：热带水果很便宜，几块钱一大串香蕉、一堆芒果 如果自己做饭，一个月的伙食费大概300-500块就够了。 出去吃饭： · 当地餐厅：一顿饭大概10-30块 · 中档餐厅：一顿饭大概50-100块 · 高档餐厅：一顿饭几百上千块也很正常 住宿： · 普通居民区的小公寓：一个月大概500-1500人民币 · 中产区的公寓：一个月大概2000-5000人民币 · 富人区的公寓/别墅：一个月5000-几万不等 交通： · 公交车：很便宜，几块钱一次 · 出租车/网约车：比国内便宜，大概一半的价格 · 私家车：油价比国内便宜，但车和配件贵 其他： · 手机话费：很便宜，几十块钱一个月 · 网络：也不贵，几十块钱一个月 · 水电费：比国内贵一些 【三、不同阶层的生活状态】 穷人： · 住在贫民窟或者简陋的房子里 · 很多人一天只吃一顿饭 · 孩子可能上不起学 · 没有医保，生病只能硬扛或者去便宜的诊所 · 没有稳定的工作，有一顿没一顿 普通工薪阶层： · 住在普通居民区的小房子里 · 基本的衣食住行没问题，但也不宽裕 · 能供孩子上学，但可能上不起好学校 · 很少有娱乐消费，偶尔下个馆子就算改善生活了 · 几乎没有储蓄，遇到点事就可能返贫 中产阶级： · 住在不错的小区，有自己的房子或者租的公寓 · 有车，很多家庭有不止一辆 · 孩子上私立学校或者国际学校 · 经常出去吃饭、度假 · 有一定的储蓄，生活比较体面 富人： · 住在豪宅区，有别墅、有佣人、有司机 · 开豪车、买奢侈品 · 孩子去欧美留学 · 经常出国旅游、购物 · 拥有企业或者大量资产 【四、在尼日利亚的中国人，生活水平怎么样？】 这个是大家比较关心的。 在尼日利亚的中国人，大多数属于中产阶级以上的水平。 如果你是中资企业的员工，一般包吃包住，工资大概在1-3万人民币一个月。这个收入在当地绝对是高收入。 如果你是自己做生意的，那就不好说了。做得好的年入百万甚至千万，做得不好的可能亏本。 总的来说，中国人在尼日利亚的生活水平，大概相当于国内的中产到富裕阶层。 因为当地的人工、服务很便宜，你可以雇得起司机、保姆、厨师。住的房子也比国内大很多。 但缺点也很明显：娱乐少、饮食不习惯、医疗条件差、安全问题等等。 所以说，钱是多赚了，但生活质量不一定比国内高。 【五、总结一下】 尼日利亚的生活水平，可以用"两极分化严重"来概括。 · 最穷的人，可能连基本的温饱都成问题 · 普通人，大概相当于国内三四线城市的低收入水平 · 中产阶级，生活质量其实不比国内普通白领差多少 · 富人阶层，生活奢华程度可能超过国内很多人 而大多数去尼日利亚的中国人，都处于中产阶级以上的水平。 有人说"在非洲，中国人都是人上人"。这话有点夸张，但也不是完全没道理。 毕竟，大多数去非洲的中国人，都是有技术、有资金、有能力的。在当地自然属于高收入群体。 但也要看到，很多在非洲的中国人，是牺牲了生活质量、冒着各种风险在赚钱。 钱是赚到了，但付出的也不少。 以上是我个人的观察和感受，每个人的体验可能不一样。 话题标签： #尼日利亚 #生活水平 #非洲生活 #收入 #物价https://xifei-capital.pages.dev/posts/lagos-cost-of-living-2026/Mon, 22 Jun 2026 16:50:00 +0800https://xifei-capital.pages.dev/posts/lagos-cost-of-living-2026/拉各斯生活成本2026：在尼日利亚第一大城市生活要花多少钱？ 拉各斯，尼日利亚最大的城市，也是非洲最大的城市之一。这里有非洲最繁华的商业区、最繁忙的港口、最多的富人，但也有世界闻名的贫民窟和糟糕的基础设施。 对于打算来拉各斯工作或创业的中国人来说，最关心的问题之一就是：在拉各斯生活，一个月要花多少钱？ 本文根据我们团队在拉各斯多年的生活经验，从衣食住行各个方面，为你详细拆解拉各斯的真实生活成本。 一、房租：最大的开支项 在拉各斯生活，房租绝对是最大的开支。拉各斯的房租水平在非洲名列前茅，某些区域甚至可以比肩国内二线城市。 1.1 不同区域的房租差异 拉各斯的房租因区域不同差异巨大，主要居住区包括： 区域 定位 一室一厅（月租金） 三室一厅（月租金） Victoria Island (VI) 高端商业区/使馆区 $1,500 - $3,000 $3,000 - $6,000 Ikoyi 高端住宅区/富人区 $1,200 - $2,500 $2,500 - $5,000 Lekki Phase 1 中高端住宅区 $800 - $1,500 $1,500 - $3,000 Ikeja 商业/住宅区 $600 - $1,200 $1,200 - $2,500 Yaba 年轻/学生区 $400 - $800 $800 - $1,500 Surulere 中产阶级区 $500 - $900 $1,000 - $2,000 Ajah 新兴住宅区 $400 - $700 $800 - $1,500 💡 注意：拉各斯房租通常按年支付，一次交一年，而且还需要支付服务费（service charge，约为房租的10-20%）和中介费（约为一个月租金）。 1.2 不同居住方式的选择 整租公寓： 适合有家庭的人士 私密性好，空间大 成本最高 合租公寓： 适合单身或预算有限的人士 共用客厅、厨房等公共区域 费用约为整租的40-60% 服务式公寓（Serviced Apartment）： 包含水电、清洁、安保等服务 适合短期居住 价格比普通公寓贵50-100% 酒店式公寓： 适合1-3个月的短期停留 价格最贵，但最省心 1.3 房租的其他成本 除了基础房租，还有以下费用需要考虑： 服务费（Service Charge）：通常为房租的10-20%/年，包含安保、公共区域清洁、泳池健身房等设施使用 电费：每单位电费约70-100奈拉，一个月电费约5-15万奈拉（约$60-$180），取决于空调使用情况 水费：相对便宜，约1-3万奈拉/月 网费：光纤网络约2-5万奈拉/月（约$25-$60） 燃气费：用于做饭，约1-2万奈拉/月 真实体验：在Lekki Phase 1租一套还不错的三室一厅，加上水电网和服务费，一个月的总开支大约在2000-3000美元左右。 二、餐饮：丰俭由人 2.1 自己做饭 如果自己做饭，成本会低很多。以下是拉各斯常见食品的价格（2026年）： 食品 价格 备注 大米（1袋，50kg） 35,000 - 50,000奈拉 约$45-$65 鸡肉（1kg） 3,000 - 5,000奈拉 约$4-$6.https://xifei-capital.pages.dev/posts/is-nigeria-safe-for-chinese/Mon, 22 Jun 2026 11:41:00 +0800https://xifei-capital.pages.dev/posts/is-nigeria-safe-for-chinese/中国人在尼日利亚安全吗？真实安全状况与自保指南 尼日利亚安全吗？这是每个打算去尼日利亚的中国人都会问的第一个问题。 的确，尼日利亚的安全形势确实不如国内。新闻里经常能看到绑架、抢劫、恐怖袭击的报道。但真实的情况究竟如何？真的像新闻里说的那么危险吗？ 本文基于我们团队在尼日利亚多年的亲身经历，客观地为你介绍尼日利亚的安全状况，以及如何自保。 一、总体安全形势评估 1.1 总体评价 客观地说，尼日利亚的安全形势不容乐观，但也没有很多人想象的那么夸张。 好的一面： 大部分地区日常基本安全 主要城市的商业区、高档住宅区治安相对较好 有保安的小区和写字楼安全性较高 大部分尼日利亚人对中国人比较友好 不好的一面： 贫富差距大，治安事件时有发生 部分地区治安较差 针对外国人的犯罪（尤其是抢劫和绑架）确实存在 警察效率不高，破案率低 💡 我们的评估：尼日利亚是一个"需要时刻保持警惕，但正常工作生活没问题"的地方。只要你有安全意识，遵守基本的安全原则，大概率不会遇到什么大问题。 1.2 主要安全风险类型 尼日利亚的安全风险主要有以下几类： 风险类型 发生频率 严重程度 主要发生区域 街头抢劫/偷盗 较高 中等 闹市、交通拥堵路段、偏僻区域 入室盗窃/抢劫 中等 较高 安保较差的住宅区 绑架勒索 较低 极高 偏远地区、交通要道、东南部 诈骗 高 低-中等 无处不在，线上线下都有 恐怖袭击 很低 极高 东北部（博尔诺州等） 教派冲突 低-中等 高 中部地带、北部部分地区 政治暴力 低 高 大选期间可能发生 1.3 区域安全差异 尼日利亚不同地区的安全形势差异很大，不能一概而论： 相对安全的地区： 拉各斯（Lagos）：尼日利亚最大城市，整体治安相对较好，尤其是VI、Ikoyi、Lekki等区域 阿布贾（Abuja）：首都，治安状况较好 哈科特港（Port Harcourt）：石油城市，外国人多，有专门的安保 治安一般的地区： 伊巴丹（Ibadan） 卡诺（Kano） 其他主要城市的市中心区域 需要特别注意的地区： 东南部（阿南布拉州、阿比亚州等）：绑架事件相对较多 中贝尔特地带：教派冲突时有发生 东北部（博尔诺州、约贝州等）：博科圣地活动区域，非常危险 尼日尔河三角洲地区：石油相关的冲突和绑架 ⚠️ 重要提醒：如果你只是在拉各斯、阿布贾等主要城市的核心区域工作生活，安全风险相对可控。但如果要去其他地区，尤其是偏远地区，一定要提前了解当地安全形势，做好充分的安保准备。 二、针对中国人的安全风险 2.1 为什么中国人容易成为目标？ 在尼日利亚，中国人确实相对容易成为犯罪分子的目标，主要原因有： “有钱"的刻板印象：很多尼日利亚人认为中国人都很有钱 喜欢携带现金：部分中国人有随身携带现金的习惯 露富行为：开豪车、戴名表、穿名牌等容易引人注意 语言障碍：英语不好，遇到情况难以沟通求助 安全意识不足：部分来尼时间短的人安全意识不够 报案率低：中国人遇到事情往往选择私了或自认倒霉，助长了犯罪分子的气焰 2.2 常见针对中国人的犯罪类型 1. 抢劫 这是最常见的犯罪类型，多发生在： 交通拥堵时（堵在路上的车辆容易成为目标） 银行/ATM附近（取完钱后被跟踪） 偏僻路段 晚上人少的地方 抢劫者通常持刀或持枪，目标是现金、手机、手表等贵重物品。 2. 入室盗窃/抢劫 主要针对安保较差的住宅 多发生在夜间或主人不在家时 有些是有内线的，比如家贼或前雇员 3. 绑架 这是最严重的安全风险 主要发生在偏远地区或东南部 目标通常是看起来比较有钱的外国人 目的是勒索赎金 近年来，针对中国人的绑架事件确实有增加的趋势 4.https://xifei-capital.pages.dev/posts/nigeria-business-etiquette-taboos/Mon, 22 Jun 2026 09:12:00 +0800https://xifei-capital.pages.dev/posts/nigeria-business-etiquette-taboos/尼日利亚商务礼仪与文化禁忌：出海必知的15条潜规则 常言说"入国问禁，入乡随俗"。到尼日利亚做生意，了解当地的文化习俗和商务礼仪非常重要。 尼日利亚是一个多元文化的国家，有250多个民族，各有各的语言和习俗。同时，尼日利亚人又热情好客、善于社交，和他们打交道有很多需要注意的地方。 很多中国商人刚到尼日利亚时，因为不了解当地文化，闹了不少笑话，甚至得罪了人、影响了生意。 本文整理了在尼日利亚经商需要了解的商务礼仪和文化禁忌，帮你更好地融入当地商业圈。 一、基本概况 1.1 多元文化的国家 尼日利亚是一个多民族、多文化的国家： 民族：250多个民族，其中最大的三个是豪萨-富拉尼族、约鲁巴族、伊博族 语言：官方语言是英语，同时有数百种地方语言 宗教：约50%信奉伊斯兰教，约48%信奉基督教，还有少量传统宗教 地区差异：北部以穆斯林为主，南部以基督徒为主 发展水平：南部沿海地区较发达，内陆相对落后 1.2 国民性格特点 尼日利亚人通常给人的印象是： 热情好客：对外国人比较友好，喜欢交朋友 能言善辩：口才好，喜欢聊天和辩论 时间观念不强：约会迟到是常事 注重面子：不喜欢被当众批评或拒绝 家庭观念重：大家庭观念，亲戚之间互相帮助 乐观向上：尽管生活不易，但天性乐观 宗教虔诚：很多人非常虔诚，宗教在生活中很重要 1.3 为什么要了解商务礼仪？ 建立信任：了解当地文化能更快获得对方信任 避免冒犯：避免因为文化差异而无意冒犯对方 提高效率：知道对方的行事方式，沟通更顺畅 抓住机会：很多生意是在社交场合谈成的 二、见面与问候礼仪 2.1 称呼方式 正式场合： 通常用"Mr./Mrs./Ms + 姓氏" 对于有头衔的人，要使用头衔，如"Chief XXX"、“Dr. XXX”、“Engineer XXX” 尼日利亚人很看重头衔，名片上会印上所有头衔 非正式场合： 熟悉了之后可以直呼其名 但要注意辈分，对长辈还是要用尊称 特别注意： 尼日利亚人名字普遍比较长，可以简化称呼 有些人有英文名字，可以直接叫英文名字 不要随便给人起外号 2.2 握手与问候 见面问候： 握手是最常见的问候方式 要有力地握手，同时看着对方的眼睛 问候语通常是"How are you?"、“Good morning/afternoon/evening” 尼日利亚人问候时间较长，会寒暄很多 注意事项： 用右手握手，左手被认为是不干净的 和长辈或地位高的人握手，可以稍微欠身表示尊敬 和穆斯林女性握手要注意，有些女性不与男性握手，等对方先伸手 不要用左手递东西或接东西 2.3 问候的"繁文缛节" 尼日利亚人打招呼非常详细： 不仅问你怎么样，还会问你的家人、工作、身体等等 不要觉得不耐烦，这是他们表示友好的方式 你也应该回问对方的家人，表示关心 不要一见面就直奔主题谈生意，先寒暄几句 💡 小建议：学几句当地语言的问候语，会很加分。比如约鲁巴语的"E kaaro"（早上好）、豪萨语的"Sannu"（你好）。对方会觉得你很有心。 2.4 自我介绍与名片 自我介绍： 要介绍自己的名字、公司、职位 可以简单说明来意 态度要谦虚礼貌 名片： 要用双手递名片 名片上最好有英文 接过对方名片要认真看一下，不要随手就放进口袋 名片要保持干净整洁 三、商务会谈礼仪 3.1 约会与时间 提前预约： 商务会面最好提前预约 可以通过邮件、电话或中间人安排 重要的会面最好再确认一次 时间观念： 尼日利亚人时间观念相对不强 约会迟到30分钟到1小时很常见 但外国人最好还是准时到 重要人物可能会更晚到，要有耐心 等待： 如果对方让你等，不要着急 可以耐心等待，或者利用时间处理其他事情 不要表现出不耐烦 3.2 会谈过程 开场寒暄： 会谈开始时，通常会先寒暄一会儿 聊聊天气、家庭、工作等轻松话题 不要一坐下来就谈生意 这是建立关系的重要环节 正式会谈： 气氛相对正式，但也不是非常严肃 尼日利亚人说话比较直接，但也注重委婉 谈判时要有耐心，不要急于求成 表达不同意见： 尽量委婉地表达不同意见 不要直接说"不"，可以说"I’ll think about it"、“We’ll see” 不要当众让对方下不来台 保全对方面子很重要 3.https://xifei-capital.pages.dev/posts/chinese-entrepreneurs-in-nigeria/Thu, 18 Jun 2026 00:00:00 +0000https://xifei-capital.pages.dev/posts/chinese-entrepreneurs-in-nigeria/📌 文章要点 三个普通人的非洲创业故事，没有神话，只有脚踏实地 从小商品批发到本土品牌，浙江老板的转型之路 从工地食堂到连锁餐饮，湖南大厨的本土化实验 在没有门牌号的城市，福建物流人如何搭建配送网 非洲创业的"三级跳"方法论：扎根—本土化—品牌化 五个常见坑与避坑指南，一份可落地的非洲创业行动清单 引言 提到非洲创业，你会想到什么？ 是遍地黄金的传说，还是混乱落后的刻板印象？是赚快钱的机会，还是充满未知的冒险？ 事实上，非洲既不是有些人想象中的"蛮荒之地"，也不是鸡汤文里的"创业天堂"。这里有2亿多人口的尼日利亚，有非洲最大的经济体，有充满活力的年轻人口，也有基础设施薄弱、供应链不完善的现实挑战。 今天的文章，我们不讲宏大的叙事，也不说空洞的道理。我们来讲三个真实的故事——三个普通的中国人，在尼日利亚拉各斯这片土地上，如何从零开始，一步步建立起自己的事业。 他们不是什么大人物，没有雄厚的资本背景，只是和你我一样的普通人。但他们的故事，或许能让你看到一个不一样的非洲，也能给正在考虑出海的你，带来一些真实的启发。 一、故事一：浙江人阿凯——从小商品批发到本土品牌的转型 1.1 背景 阿凯是浙江义乌人，家里做了二十多年的小商品批发生意。2018年，因为国内竞争越来越激烈，他跟着一个同乡来到拉各斯，想看看有没有新的机会。 刚来的时候，阿凯做的还是老本行——从义乌进货，在拉各斯的批发市场里租个摊位，卖给本地的小商贩。生意不算差，但利润越来越薄。本地商人越来越懂行，拿货价压得很低；海运成本波动大，有时候一批货到港，利润已经被吃掉了一大半。 “那时候就觉得，这样做下去不是办法。“阿凯说，“永远在跟人拼价格，永远没有话语权。” 1.2 转折点 转折点发生在2020年。疫情期间，很多中国货进不来，本地市场缺货严重。阿凯发现，本地消费者其实很认可中国制造的品质，但他们买不到有品牌、有保障的产品。大家都是在批发市场里淘货，质量参差不齐，也没有售后服务。 他决定做一个本土的家居用品品牌。 1.3 遇到的困难 信任问题：本地消费者习惯了买便宜货，对一个新品牌没什么信任感。阿凯的产品定价虽然不算高，但比批发市场里的散货还是贵了一截，一开始根本卖不动。 支付问题：尼日利亚的移动支付虽然在发展，但远没有中国普及。很多人没有银行卡，线上支付的渗透率很低。做电商的话，收款是个大问题。 供应链问题：本地没有成熟的供应链，所有东西都要从中国运过来，周期长、成本高。一旦某个环节出问题，就可能断货。 1.4 怎么解决的？ 针对信任问题，他没有急着打广告，而是先从线下体验入手。他在几个大市场里开了小型体验店，让消费者可以亲手摸到产品、对比质量。同时推出了"不满意七天退换"的承诺——这在当地是很少见的。慢慢的，口碑做起来了。 针对支付问题，他跟本地的几家支付公司合作，支持多种支付方式。甚至在一些区域，还支持货到付款。虽然增加了运营成本，但大大降低了消费者的决策门槛。 针对供应链问题，他在拉各斯建了本地仓，提前备货。同时跟几家工厂建立了稳定的合作关系，根据销售数据提前规划生产，慢慢把库存周转效率提了上来。 1.5 现在的成果 五年时间，阿凯的品牌已经成为拉各斯小有名气的家居用品品牌，有自己的官网和线下门店，年销售额做到了大几千万奈拉。更重要的是，他建立了自己的品牌认知，不再靠拼价格活着。 给后来人的建议： “不要想着来非洲捡便宜，也不要觉得自己来自中国就高人一等。尊重这个市场，尊重这里的消费者，扎扎实实做产品、做服务。非洲市场很大，但只属于愿意沉下心来的人。” 二、故事二：湖南人老周——从开中餐馆到本土化餐饮连锁 2.1 背景 老周是湖南长沙人，做了二十多年厨师，炒得一手好菜。2016年，他跟着一个中国工程队来尼日利亚，在项目部的食堂里做厨师。那时候他没想过要自己创业，就是想着出来赚几年钱就回去。 但待了两年，老周发现，在尼日利亚的中国人越来越多，想吃一口正宗家乡菜不容易。当地的中餐馆要么味道不正宗，要么价格贵得离谱。他琢磨着，自己开个小饭馆怎么样？ 2018年，老周辞了工，在中国人比较集中的区域盘了个小店面，开了一家湘菜馆。因为味道正宗、价格实在，生意特别火，高峰期常常要排队。 但很快，老周就遇到了瓶颈。 2.2 遇到的困难 食材问题：很多中餐的原材料在当地买不到，要靠进口，成本很高。而且经常断货，有时候客人点了菜，做不出来，很影响体验。 人员管理问题：餐馆里雇了几个本地员工，但管理起来很头疼。文化差异大，沟通效率低，人员流动性也高。 市场天花板：主要客户都是中国人，而在拉各斯的中国人数量是有限的。做了两年，营业额就到顶了，再往上走很难。 2.3 转型之路 老周的转型：从"做给中国人吃的中餐馆”，变成"本地人也爱吃的中式餐饮”。 他做了几个关键的改变： 一是菜品本土化改良。他保留了中式烹饪的技法，但在口味上做了调整。比如增加了甜口的菜品，减少了辣味的刺激程度；推出了适合本地人口味的米饭套餐，价格更亲民。他还加了很多本地常见的食材，用中式做法来做，既熟悉又新鲜。 二是建立中央厨房。为了保证口味稳定、提高效率，老周建了一个中央厨房，核心酱料和半成品都在中央厨房统一制作，然后配送到各个门店。这样一来，对厨师的依赖度降低了，也更容易复制扩张。 三是本地员工培养体系。老周从最开始的"自己人管本地人"，慢慢变成了"培养本地人做管理"。他找了几个踏实肯干的本地员工，手把手教技术、教管理，让他们当店长。现在他的五家店里，有三家的店长是本地人。 2.4 现在的成果 六年时间，老周的餐馆从一家变成了五家，分布在拉各斯的不同区域。顾客里本地人已经占到了七成，很多当地家庭周末会特意来吃"中国菜"。员工有八十多人，本地员工占比超过90%。 给后来人的建议： “不要总想着做华人生意，要学着做本地人的生意。入乡随俗这句话，说起来容易做起来难。你得真的去了解当地人的口味、习惯、文化，你才能做出他们喜欢的东西。不要急着扩张，先把一家店做透，把模式跑通了，再考虑下一步。” 三、故事三：福建人阿明——在基础设施薄弱的地方搭建配送网络 3.1 背景 阿明是福建人，在国内做了十多年的物流行业，从快递员做到区域负责人。2019年，他看好非洲跨境电商的发展前景，辞职来到拉各斯，想在这里做物流配送。 刚来的时候，阿明信心满满。他觉得，自己在中国这个物流最发达的国家做了十多年，来非洲还不是降维打击？ 但现实很快给了他当头一棒。 3.2 遇到的困难 道路基础设施差：拉各斯的交通状况很差，堵车是家常便饭。很多地方的路况不好，小车根本开不进去。本来规划的配送路线，实际跑起来时间可能要翻倍。 地址系统缺失：这是最让阿明头疼的问题。拉各斯很多地方没有正规的门牌号，收件人给的地址经常是"某某教堂旁边第三棵树右转"或者"蓝色大门那家"。骑手常常找不到地方，一单要打好几个电话确认。 最后一公里难：很多社区不让外来车辆进入，骑手只能步行进去，效率很低。而且治安也是个问题，偏僻的地方骑手不愿意去。 “那时候真的有点懵。“阿明笑着说，“国内那套东西，到这儿根本用不上。什么路径规划、智能调度，在没有准确地址的情况下，全都是白搭。” 3.3 怎么解决的？ 针对地址问题，他没有等政府去完善，而是自己建了一套地址系统。他让每个骑手在所负责的区域里，一家一户地标记位置，标注清楚地标、参照物、甚至客户家的门是什么颜色。慢慢的，这套"民间地址库"越来越完善，配送效率提升了很多。 针对道路问题，他选择了"摩托车+步行"的组合模式。主路上用汽车转运，社区内部用摩托车，最后几百米步行。虽然听起来原始，但在拉各斯的交通状况下，反而比全程汽车效率更高。 针对骑手管理问题，他实行了"片区承包制”。每个骑手负责一个固定的片区，收入跟配送量和客户满意度挂钩。骑手对自己的片区越来越熟悉，配送效率越来越高，收入也越来越高，人员流动性反而降了下来。 阿明还特别重视跟社区的关系。他会主动跟社区的长老、管理员打交道，逢年过节送点礼物。时间长了，大家都认识他，也愿意配合他的工作。 3.4 现在的成果 四年时间，阿明的物流公司已经在拉各斯建立了十几个配送站，有两百多名骑手，覆盖了拉各斯的主要城区。虽然规模不算特别大，但在他覆盖的区域里，配送时效和服务质量都比同行好一截。很多电商平台都愿意跟他合作。 给后来人的建议： “来非洲创业，首先要放下你的优越感。不要觉得你来自发达国家（地区），你那套就一定好使。这里有这里的规则，这里有这里的玩法。你要做的不是去改变环境，而是去适应环境，在现有的条件下找到最优解。拥抱不确定性，在混乱中找秩序，这就是非洲创业的魅力。” 四、非洲创业的"三级跳"方法论 三个不同的人，三个不同的行业，但仔细分析，你会发现他们的成功路径有很多相似之处。我们把它总结为非洲创业的"三级跳"方法论： 第一级：扎根——先活下来，再谈发展 不要一上来就搞大投入，先从小规模做起，验证需求 找到一个切入点，先把第一笔钱赚了，活下来最重要 快速试错，快速调整，适应本地市场 第二级：本土化——从"外来者"变成"本地人” 产品/服务要做本土化改良，不能直接照搬中国经验 员工要本地化，管理也要本地化 融入本地社群，建立人脉和信任 第三级：品牌化——从"做生意"到"做事业" 建立自己的品牌，摆脱价格竞争 建立标准化体系，实现可复制的扩张 做长期投入，建立自己的竞争壁垒 这三级不是绝对的先后关系，很多时候是并行的。但核心逻辑是一致的：先扎根，再本土化，最后品牌化。一步一步来，稳扎稳打，才能在非洲这片土地上站稳脚跟。 五、非洲创业的五个常见坑 5.1 拿中国经验直接套非洲 很多创业者刚来非洲的时候，总觉得"我在中国怎么做的，到这儿照样做"。但实际上，两个市场的差异非常大——消费者习惯不同、基础设施不同、商业环境不同、文化不同。直接照搬中国经验，十有八九会碰壁。 避坑建议：空杯心态，先观察、先学习、先了解，再动手做。 5.2 低估本土化的难度 有些人觉得，本土化不就是雇几个本地人吗？没那么简单。本土化涉及到产品、营销、管理、文化等方方面面。比如说，你以为只是招了几个本地员工，但怎么管理、怎么激励、怎么沟通，全是学问。 避坑建议：找靠谱的本地合伙人或顾问，不要自己瞎摸索。 5.3 忽视政策合规风险 非洲很多国家的政策法规不是很透明，而且变化快。如果不重视合规问题，可能会遇到很大的麻烦。比如注册公司、税务、劳工法规等等，都要搞清楚。 避坑建议：找专业的本地律师和会计师，合规是底线。 5.4 急于求成，想赚快钱 很多人来非洲是抱着"捞一笔就走"的心态。但实际上，真正赚钱的生意，都是需要时间沉淀的。你想赚快钱，往往反而赚不到钱，甚至可能踩坑。 避坑建议：做好长期作战的准备，至少给自己三年时间。 5.5 单打独斗，不融入本地社群 有些人来非洲很多年，还是只跟中国人打交道，生活在自己的小圈子里。这样的话，你对本地市场的理解永远是片面的，也很难获得真正的机会。 避坑建议：多跟本地人交流，融入本地社群，人脉就是机会。 六、实用工具与方法 6.1 市场调研三步法 很多人想去非洲创业，但不知道从哪儿开始了解市场。这里给大家分享一个简单实用的"市场调研三步法"： 第一步：线上调研 关注当地的新闻网站、论坛、社交媒体，了解当地的消费趋势和热门话题 查看当地电商平台，看看什么品类卖得好，价格怎么样 关注行业报告，了解宏观数据和发展趋势 第二步：线下考察https://xifei-capital.pages.dev/posts/lagos-life-three-years-west-africa/Mon, 08 Jun 2026 00:00:00 +0000https://xifei-capital.pages.dev/posts/lagos-life-three-years-west-africa/来尼日利亚之前，我对这个国家的印象全部来自新闻：人口最多的非洲国家、石油经济、拉各斯的拥堵…… 真正在这里生活了3年才发现，那些新闻里的数字和标签，远远比不上街头巷尾的烟火气来得真实。 一、清晨5点，城市已经醒了 拉各斯的一天开始得特别早。 凌晨5点，天还没亮透，街上已经有了动静。卖早餐的小推车推了出来，冒着热气的粥和炸面团的香味飘得老远。穿校服的孩子们背着双肩包，三五成群地往学校走。 最有意思的是交通。这里最常见的交通工具叫**“Okada”**——就是摩托车。司机们穿着颜色鲜艳的马甲，在车流里灵活地穿梭。你永远不知道一辆Okada上能下来几个人，有时候是两个，有时候是一家三口，甚至还能看到有人抱着一只活鸡坐在后座。 早高峰的堵车是拉各斯的日常，但奇怪的是，很少有人按喇叭。大家似乎都习惯了这种节奏，有人在车里听音乐，有人干脆下车买份报纸，还有的小贩穿梭在车流中，举着矿泉水和零食叫卖。 这种"堵并快乐着"的状态，大概就是拉各斯的性格。 二、Buka餐厅：最地道的尼日利亚味道 要了解一个地方，先从吃开始。 尼日利亚的本地餐厅叫**“Buka”**，通常是开在路边的小馆子，没有菜单，也没有精致的装修。一口大铁锅架在门口，锅里炖着热气腾腾的汤，旁边摆着几大盘已经做好的菜。 第一次去Buka吃饭我是忐忑的。老板不会问你"要点什么"，只会用勺子一指：“今天这个。“你点头，他就舀一大勺放在你的盘子里。 2.1 尼日利亚必吃美食 Jollof饭：西非国民美食，番茄香料炖饭，酸酸甜甜 Fufu：木薯粉面团，用手揪着蘸汤吃 炸大蕉：外皮酥脆内里软糯，甜咸口都有 Egusi汤：瓜子粉熬的浓汤，配肉或鱼 烤肉串：路边摊炭火烤制，撒上辣椒面超香 别小看这些路边摊，味道真的绝了。我认识的一个本地朋友说，他在国外工作最想念的就是家门口Buka的味道。“五星级酒店做不出那个味儿，“他说，“因为Buka的锅，是用几十年的老汤养出来的。” 在Buka吃饭没有阶级之分。穿西装的白领和穿拖鞋的学生坐同一条长凳，吃同一个锅里盛出来的饭。大家边吃边聊，陌生人之间也能搭几句话。 这大概就是食物的魔力吧。 三、集市里的色彩和声音 如果说Buka是尼日利亚的味觉，那集市就是它的视觉和听觉。 拉各斯有大大小小很多市场，最有名的大概是Balogun市场。这里没有明码标价，买东西全靠砍价。你指着一件衣服问"多少钱”，老板说"5000奈拉”，你摇摇头说"2000”，他假装很生气地说"不行不行，成本都不够”，然后你转身就走，他在后面喊"回来回来，3000给你！" 这种拉扯的过程，本身就是一种乐趣。 市场里什么都有卖：鲜艳的Ankara花布、金光闪闪的假发、手工编织的篮子、各种叫不出名字的香料……空气中混合着棕榈油、香料和新鲜水果的味道。卖货的阿姨们喜欢用头顶着大盆走路，盆里的东西堆得像小山一样高，她们却走得稳稳当当。 有一次我在市场里迷路了，一个卖水果的阿姨主动给我指路，还硬塞给我一个芒果。“你是新来的吧？“她笑着说，“以后常来，我给你最便宜的价格。” 那个芒果特别甜，甜到我现在都记得。 四、夜晚的拉各斯，有另一种热闹 很多人觉得非洲的夜晚很危险，不敢出门。 其实拉各斯的夜晚特别热闹。尤其是周末，餐厅和酒吧都坐满了人。这里的人特别喜欢音乐，不管什么地方，只要有个音响就能跳起来。 尼日利亚的Afrobeat音乐在全世界都有名。鼓点一响，身体就不由自主地跟着晃动。酒吧里的舞池不大，但挤得满满当当的，不管认不认识，大家都一起跳舞、一起笑。 夜市也是一大特色。卖烤玉米的、卖炸香蕉的、卖烧烤的，烟雾缭绕，香气扑鼻。还有人在街边摆上电视，播放足球比赛，一群人围在旁边看，时不时发出欢呼声或叹息声。 “音乐和笑容，是尼日利亚人最不缺的东西。” 我最爱的是晚上开车经过海边，能看到远处星星点点的灯火。那些是渔民的小船，他们晚上出海捕鱼，天亮才回来。 海风吹过来，带着咸咸的味道。那一刻你会觉得，这座城市虽然嘈杂、拥挤、不完美，但它是活的，是热的，是充满生命力的。 五、他们的快乐，好像特别简单 在尼日利亚待久了，你会发现这里的人特别容易开心。 路上遇到的陌生人会对你微笑。卖东西的小贩会一边唱着歌一边给你找钱。堵车的时候，有人会从车里探出头来，和隔壁车的人聊天。 他们好像没有那么多焦虑。工资不高，但够吃饭就很满足；房子不大，但一家人住在一起就很幸福；没有那么多娱乐设施，但一场足球比赛就能让整个街区沸腾。 有一次我问一个本地朋友：“你觉得这里的生活好吗？” 他想了想，说：“有时候会觉得难。但是你看，今天太阳很好，我的孩子在旁边玩，我还有工作可以做——这不就是好日子吗？” 我突然就懂了。 我们总在追求更好的生活，总觉得要有多少钱、有多好的房子才算幸福。但在这里，幸福好像简单得多：一顿饱饭、一个微笑、一场舞会、一次日落。 六、写在最后 尼日利亚不是完美的，它有它的问题和挑战。 电力不稳、网速慢、办事效率低、贫富差距大……这些都是事实。 但这里的人教会了我一件事：幸福从来不是拥有多少，而是感受多少。 三年前，我带着好奇和忐忑来到这里。三年后，我带着满满的故事和感悟离开。 拉各斯的烟火气，会一直留在我的记忆里。 你对尼日利亚的生活有什么好奇？欢迎在评论区留言告诉我。 如果觉得有意思，欢迎分享给更多人，让大家了解真实的西非。