https://xifei-capital.pages.dev/categories/%E5%88%9B%E4%B8%9A%E6%95%85%E4%BA%8B/Recent content in 创业故事 on 西非资本笔记 - 专注尼日利亚与西非投资研究Hugo -- gohugo.iozh-cnWed, 24 Jun 2026 20:00:00 +0800https://xifei-capital.pages.dev/posts/chinese-logistics-nigeria-survival/Wed, 24 Jun 2026 20:00:00 +0800https://xifei-capital.pages.dev/posts/chinese-logistics-nigeria-survival/中国人在尼日利亚做物流：一场关于耐心的修行 在尼日利亚做物流，你每天面对的不是运输问题，是生存问题。 我认识一个在深圳做了十年物流的朋友老王，2021年来了尼日利亚。他跟我说了句话，我到现在还记得：“在中国做物流，你优化的是效率；在尼日利亚做物流，你优化的是生存概率。” 尼日利亚物流有多难？ 从拉各斯港口提一个集装箱，正常流程需要7到14天。在中国，同样的事情1天就能搞定。 为什么这么慢？因为尼日利亚港口的效率低得令人发指。清关手续繁琐，官员层层设卡，每一个环节都可能被"加急费"拖延。 出了港口更夸张。尼日利亚的公路状况极差，从拉各斯到阿布贾600公里的路程，卡车可能要跑3到5天。雨季的时候，很多路段直接变成泥潭，卡车陷进去就出不来。 但这恰恰是机会 物流成本高，意味着效率提升的空间大。谁能把物流成本降下来，谁就能吃到最大的红利。 尼日利亚的物流市场规模估算在200亿美元以上，而目前正规化运营的物流公司只占很小的份额。大部分货运还是靠个体司机和路边揽活的小型运输商。 我看到的几个方向： 最后一公里配送——电商和外卖正在崛起，但配送网络严重不足。Gokada和MAX.OK做过摩托车配送，但因为政策原因一度被限制，现在正在恢复。 仓储物流——拉各斯周边的仓储设施极度稀缺，一个1000平米的仓库月租金可以到500万奈拉以上。建标准仓储园区是个好生意。 冷链物流——尼日利亚的农产品损耗率高达40%到60%，冷链几乎不存在。做冷链物流，既解决了社会问题，又是一门好生意。 跨境物流——中国到尼日利亚的专线物流需求巨大，很多华人商家都在找靠谱的物流服务商。 老王的教训 老王在尼日利亚做物流踩过最大的坑，是低估了本地化的重要性。 他一开始完全按照深圳的模式来做——标准化流程、数字化系统、KPI考核。结果发现，本地司机根本不按你的流程走，客户也不习惯用APP下单。 后来他调整了策略：保留核心的流程管控，但前端完全本地化。用WhatsApp接单而不是APP，用现金结算而不是转账，给司机配本地助手而不是要求司机自己操作系统。 调整之后，业务量3个月翻了一倍。 给想做尼日利亚物流的人的建议 不要照搬中国模式。尼日利亚有自己的一套商业逻辑，先适应再优化。 从小做起。不要一上来就投资车队，先做货代或者仓储，等摸透了再扩张。 找好本地合伙人。物流行业涉及港口、海关、路检等多个政府部门，没有本地关系寸步难行。 做好资金规划。回款周期可能比你想象的长得多，预留至少6个月的运营资金。 尼日利亚物流是苦活累活，但正因为苦，竞争才没那么激烈。能坚持下来的人，最后都赚到了钱。 我是老陈，在尼日利亚做车贷多年，身边做物流的朋友不少。更多非洲投资干货和真实经历，关注公众号「西非资本笔记」，一对一交流也可以在那里找到我。 本内容由 Coze AI 生成，请遵循相关法律法规及《人工智能生成合成内容标识办法》使用与传播。 关注服务号「西非资本笔记」 获取更多西非投资深度内容、一线创业实战经验。 公众号后台回复「尼日利亚」领取《尼日利亚投资入门手册》电子版。https://xifei-capital.pages.dev/posts/chinese-farming-in-nigeria-experience/Tue, 23 Jun 2026 21:00:00 +0800https://xifei-capital.pages.dev/posts/chinese-farming-in-nigeria-experience/中国人在尼日利亚做农业，是种什么体验？ 很多人不知道，尼日利亚其实是一个农业大国。 全国有70%的人口从事农业，可耕地面积超过8000万公顷，土地肥沃，气候温暖，雨水充足。 但就是这样一个农业大国，粮食却不能自给，每年要花大量外汇进口粮食。 今天就聊聊尼日利亚的农业，以及中国人在这边做农业的故事。 【尼日利亚的农业条件，到底有多好？】 先说结论：尼日利亚的农业条件，好到让你惊讶。 第一，土地多，而且肥沃。 尼日利亚有90多万平方公里的国土，其中可耕地面积超过8000万公顷。 什么概念？差不多是中国可耕地面积的一半多。 而且土地非常肥沃，很多地方都是黑土地，不用施太多肥，庄稼就能长得很好。 第二，气候好，适合耕种。 尼日利亚大部分地区属于热带草原气候，全年高温，日照充足。 雨水也很充沛，南部地区年降水量能达到2000-3000毫米。 很多地方，一年可以种两到三季。 第三，劳动力充足，而且便宜。 尼日利亚有2.3亿人口，70%在农村，劳动力非常充足。 而且工资很低，一个农业工人，一个月可能也就一千多人民币。 这么好的条件，按理说，农业应该很发达才对。 但为什么尼日利亚每年还要进口那么多粮食？ 【为什么尼日利亚农业这么落后？】 原因有很多，我总结了几个主要的： 第一，农业生产方式太原始。 很多地方还是刀耕火种，靠天吃饭。 没有机械化，没有优良品种，没有化肥农药，产量自然上不去。 同样是种玉米，中国一亩地能产五六百公斤，尼日利亚可能也就一两百公斤。 第二，基础设施太差。 路不好，收获的粮食运不出去； 电力不足，粮食加工和储存都成问题； 水利设施缺乏，一遇到旱灾就减产。 我见过很多地方，粮食丰收了，但因为路不好运不出去，最后烂在地里，非常可惜。 第三，产业链不完整。 从种子、化肥、农药，到收割、加工、储存、销售…整个产业链都很落后。 很多农民买不起种子和化肥，只能用最原始的方式耕种。 农产品加工能力不足，很多农产品只能低价卖原料。 第四，土地制度问题。 尼日利亚的土地制度很复杂，很多地方还是传统的部落土地所有制。 你想租地搞农业，可能要面对很多复杂的手续和利益关系。 而且土地所有权不清晰，投资者缺乏安全感。 第五，农民素质不高。 大部分农民都没受过什么教育，不懂现代农业技术。 你教他们新技术、新品种，他们也不一定愿意接受。 观念的改变，需要时间。 【中国人在尼日利亚做农业的故事】 我认识几个在尼日利亚做农业的朋友，有做得好的，也有做得不好的。 说两个印象比较深的。 第一个是老周，做水稻种植的。 老周是东北人，以前在国内就是种水稻的，有十几年的经验。 2018年，经朋友介绍，他去了尼日利亚的贝努埃州，租了几百亩地种水稻。 贝努埃州是尼日利亚的"粮仓"，土地肥沃，水源充足，非常适合种水稻。 但当地的水稻产量很低，一亩地也就一百多公斤。 老周去了之后，从国内带了优良品种，教当地农民育秧、插秧、施肥、打药。 第一年，产量就上去了——一亩地能产三百多公斤，是当地的两三倍。 后来老周又扩大了种植面积，还搞了大米加工厂，把自己种的稻谷加工成大米销售。 现在，他的农场有几千亩地，雇了几十个当地工人，每年能产几百吨大米。 “在这儿种水稻，比国内轻松多了，“老周说，“土地便宜，人工便宜，产量也不低，利润比国内高不少。” 但他也说，困难也不少。 比如路不好，收割机开不进去，很多时候还得靠人工收割； 比如化肥农药贵，而且不好买，很多时候得从国内运； 比如当地人效率低，干起活来慢悠悠的，你急他不急。 总的来说，老周觉得还是值得的。 “这边农业的潜力太大了，只要肯投入，认真做，赚钱不难。“他说。 第二个是小李，做蔬菜种植的。 小李是山东人，以前在国内是做蔬菜大棚的。 他在拉各斯附近租了几十亩地，种蔬菜，主要卖给在尼日利亚的中国人和当地的有钱人。 拉各斯的蔬菜很贵，尤其是中国的蔬菜，比如白菜、萝卜、韭菜、芹菜… 很多在这边的中国人，想吃一口家乡的蔬菜，得花大价钱买。 一颗普通的白菜，可能就要十几块钱人民币。 小李看准了这个机会，在拉各斯郊区搞了个蔬菜基地，专门种中国蔬菜。 因为品质好、品种多，生意特别好。 很多中国餐馆、中国超市，都从他这儿进货。 “拉各斯这么多中国人，还有很多喜欢吃中国菜的本地人，市场需求很大，“小李说，“而且竞争不大，正经种中国蔬菜的，没几家。” 他的蔬菜基地，虽然面积不大，但利润很高。 “好的时候，一亩地一年能赚几万块钱，比国内强多了。” 但他也有烦恼。 比如病虫害多，非洲的虫子特别厉害，稍不注意就可能绝收； 比如雨季的时候雨水太多，蔬菜容易烂； 比如运输不方便，拉各斯太堵了，菜运到市场，有时候都不新鲜了。 【尼日利亚农业有哪些机会？】 说了这么多，尼日利亚的农业，到底有哪些机会？ 我觉得至少有这么几个方向： 经济作物种植 腰果、可可、橡胶、棉花、芝麻、花生…这些经济作物，尼日利亚的自然条件很适合种植，而且国际市场需求稳定。 如果能规模化种植，利润很可观。 粮食种植 大米、玉米、小麦…尼日利亚每年要进口大量粮食。 如果能提高产量，实现本地化生产，市场空间很大。 而且尼日利亚政府也很支持粮食生产，有各种补贴和优惠政策。 蔬菜和水果种植 尤其是面向中高端市场的蔬菜水果，利润很高。 随着中产阶级的扩大，对高品质蔬菜水果的需求会越来越大。 农产品加工 尼日利亚的农产品加工能力很弱，很多农产品只能低价出口原料，然后再高价进口加工品。 如果能在当地搞加工，比如碾米、榨油、面粉、罐头…利润会比单纯种植高很多。 农业生产资料 种子、化肥、农药、农机…这些农业生产资料，尼日利亚很多都靠进口，而且价格很高。 如果能在当地生产，或者从中国进口过来卖，机会也很大。 农业技术服务 尼日利亚的农民，普遍缺乏现代农业技术。 如果能提供技术服务、培训、咨询…也是一门生意。 【做农业的风险和挑战】 当然，做农业不是只有机会，风险也不小。 第一个风险：自然风险。 农业是靠天吃饭的，旱灾、水灾、病虫害…都可能让你颗粒无收。 非洲的气候和国内不一样，病虫害也不一样，需要时间去摸索和适应。 第二个风险：土地风险。 尼日利亚的土地制度很复杂，租地的时候一定要搞清楚产权。 不然你刚把地整好、把种上，可能就有人来找麻烦。 最好找个懂行的本地人帮忙，或者通过正规的渠道租地。 第三个风险：基础设施风险。 路、电、水…这些基础设施跟不上，会严重影响生产和销售。 尤其是远离城市的地方，基础设施更差。 选址的时候，一定要把这些因素考虑进去。 第四个风险：市场和物流风险。 农产品价格波动大，而且不易储存。 如果没有稳定的销售渠道，很可能丰收了反而卖不出去。 物流也很重要，路不好、运输慢，蔬菜就不新鲜了，粮食也可能坏掉。 第五个风险：管理风险。 管理当地工人，是一件很头疼的事。 文化差异、工作习惯不一样，沟通成本很高。 你得学会怎么和当地人打交道，怎么调动他们的积极性。 【给想做农业的朋友几点建议】 最后，给想去尼日利亚做农业的朋友几点建议： 先考察，再决定。 不要听别人说赚钱就冲动过来。 先花点时间，实地考察一下，看看土壤、气候、市场、政策…到底适不适合做。 从小做起，逐步扩大。 不要一上来就租几千亩地，搞大规模农场。 先租个几十亩、几百亩试试水，跑通模式了再扩大。 农业这东西，看着简单，其实水很深。https://xifei-capital.pages.dev/posts/nigeria-supermarket-business-3-million-profit/Tue, 23 Jun 2026 21:00:00 +0800https://xifei-capital.pages.dev/posts/nigeria-supermarket-business-3-million-profit/我在尼日利亚开超市的朋友，一年赚了300万 昨天和一个在尼日利亚开超市的朋友吃饭，他跟我算了一笔账，我听完都有点心动。 这位朋友是福建人，来尼日利亚6年了，从最开始摆地摊卖百货，到现在开了3家连锁超市，年利润300多万。 今天就聊聊他的故事，以及尼日利亚零售业的机会。 【从摆地摊到开超市】 这位朋友叫阿强，2019年过来的。 最开始他在拉各斯的一个商业区摆地摊，卖一些从国内进口的小商品——手机壳、充电器、耳机、小饰品什么的。 “那时候真的苦，“阿强说，“每天早上6点多就起来去占位置，晚上8点多才收摊。尼日利亚太阳又大，一天晒下来，皮都脱一层。” 但生意还不错。当地人手一部手机，但配件又贵又不好买，阿强从国内义乌进的货，价格低、款式多，很受欢迎。 摆了两年地摊，阿强攒了一些钱，也摸清楚了当地的市场。2021年，他租了个门面，开了第一家小超市。 说是超市，其实也就100多平米，主要卖食品、日用品、小家电，一半是本地货，一半是进口的中国商品。 没想到，生意异常火爆。 “开业那天，人挤得都快把门挤破了，“阿强笑着说，“很多东西刚摆上去就被抢光了。” 为什么这么火？ 因为那一片居民区，正经的超市几乎没有。当地人买东西要么去路边摊，要么去很远的大市场。阿强的超市虽然不大，但干净、正规、价格透明，一下子就火了。 【3家超市，年利润300万】 现在阿强已经开了3家超市了，都在拉各斯的中产阶级居住区。 他给我算了一笔账： 单店营收： · 面积：200平米左右 · 日均客流：约300-400人 · 客单价：约30-50元人民币 · 月营收：约30-50万元 · 毛利率：约35%-40% 成本： · 房租：每月约2-3万元 · 人工：10个本地员工，工资加起来约3万元 · 水电杂费：约1万元 · 其他：约1万元 单店月利润： 约5-8万元 3家店年利润： 约200-300万元 “当然也不是一直这么好，“阿强说，“有时候汇率波动大，进货成本就上去了。还有时候会遇到抢劫、敲诈什么的，也会有损失。” 但整体来说，这个利润率还是很可观的。在国内，你开3家超市，大概率赚不到这么多钱。 【为什么尼日利亚的超市这么好赚？】 我问阿强，为什么这边超市生意这么好？ 他总结了几个原因： 第一，供给太少。 尼日利亚2.3亿人口，但正规的连锁超市少得可怜。除了Shoprite等少数几家外资超市，大部分地方都是路边摊和小杂货店。 “你想想，国内一个几十万人口的县城，都有好几家大超市。拉各斯2000多万人，像样的超市才几家？“阿强说。 第二，需求在增长。 尼日利亚的中产阶级在扩大，越来越多的人愿意为更好的购物环境、更可靠的商品质量多花钱。 “以前当地人买东西只看价格，现在不一样了，“阿强说，“越来越多的人开始看重品质、看重购物体验。我们的超市干净、明亮，有空调，东西明码标价，他们愿意来。” 第三，竞争不激烈。 在国内，开个超市，周边可能有好几家跟你竞争。但在尼日利亚，很多地方你开一家超市，周围几公里都没有竞争对手。 “我这三家店，每家辐射周边两三公里，基本没什么像样的对手。“阿强说。 第四，利润空间大。 很多商品从国内进口过来，加上运费、关税，价格还能比本地货便宜，或者品质好很多。利润空间比国内大很多。 【普通人能复制吗？】 聊到最后，我问了一个大家可能都关心的问题：普通人去尼日利亚开超市，能复制阿强的成功吗？ 阿强想了想，说：“能，但也不能。” 为什么能？ 因为市场确实有机会，而且这个机会还会持续很多年。只要你能吃苦、懂当地市场，赚钱不难。 为什么不能？ 因为这个生意看起来简单，其实坑很多。 第一个坑：选址。 开超市，选址太重要了。选对了地方，躺着赚钱；选错了地方，亏得底朝天。 但尼日利亚的城市规划和国内不一样，很多地方看起来人多，但消费能力不行；有些地方看起来偏，但有钱人很多。 你要是不懂当地情况，很容易踩坑。 第二个坑：供应链。 在国内开超市，打个电话供货商就把货送来了。在尼日利亚，供应链很不发达，很多货你得自己想办法进。 本地货质量参差不齐，进口货手续麻烦，汇率风险大。没有稳定的供应链，生意做不长久。 第三个坑：本地关系。 在尼日利亚做生意，没有本地关系寸步难行。警察、税务、社区、甚至地痞流氓，都可能来找麻烦。 阿强说，他刚开店的时候，几乎每周都有各种人来"检查”，各种名义的收费。后来找了个本地合伙人，情况才好很多。 第四个坑：安全问题。 这个不用多说。超市里有大量现金和货物，是抢劫的目标。阿强的店就被抢过一次，损失了十几万。 所以安保投入是必须的，监控、保安、防盗设施，都不能省。 【给想过来的人几点建议】 最后，阿强给想过来做零售的朋友提了几点建议： 先过来考察，别着急开店。 至少待上一两个月，了解当地的市场、消费习惯、租金水平，再做决定。 从小做起，别一开始就开大店。 可以先开个小店试水，跑通模式了再扩张。 找个靠谱的本地人合作。 不管是合伙人还是店长，有本地人在，能省很多事。 做好吃苦的准备。 非洲不是来享福的，尤其是创业初期，什么都得自己来。 安全第一。 钱是赚不完的，命只有一条。该花的安保钱不要省。 “总的来说，尼日利亚的零售业确实有机会，而且是那种国内已经很难见到的、蓝海市场的机会，“阿强说，“但机会是给有准备的人的，不是给投机者的。” 我深以为然。 你觉得尼日利亚的零售业有机会吗？欢迎在评论区聊聊。 · 关于作者 我是老陈，在尼日利亚做汽车金融的创业者，《西非资本笔记》主理人。 三年前从国内车企非洲区总监位置辞职，带着80万只身来到拉各斯，从0开始做车贷生意。 如果你对非洲投资、尼日利亚创业、汽车金融感兴趣，欢迎关注我的公众号：西非资本笔记 那里有更系统的投资分析、更真实的创业故事，还有机会和我直接交流。 关注公众号「西非资本笔记」，回复「尼日利亚」，领取《尼日利亚投资入门手册》 本内容由 Coze AI 生成，请遵循相关法律法规及《人工智能生成合成内容标识办法》使用与传播。 关注服务号「西非资本笔记」 获取更多西非投资深度内容、一线创业实战经验。 公众号后台回复「尼日利亚」领取《尼日利亚投资入门手册》电子版。