2023年春天，我从工作了12年的车企辞职，收拾了两个行李箱，坐上了飞往拉各斯的航班。
那一年我38岁，职位是销售总监，年薪百万，在上海有房有车，老婆孩子热炕头。
所有人都觉得我疯了。
“好好的日子不过，去非洲放高利贷？” “你是不是被人骗去搞传销了？” “放着国内的总监不当，去当土财主？”
各种声音都有，嘲讽的、担心的、看热闹的。
今天我想聊聊，我为什么会做出这个选择。
一、离开的原因：看到了天花板
说实话，在国内的那份工作，已经很好了。
12年，从基层销售做到总监，年薪从几万涨到几百万。 有自己的团队，有稳定的客户，有不错的社会地位。
但我还是选择了离开。
为什么？
因为我看到了天花板。
汽车行业的黄金十年已经过去了。 2018年之后，行业就开始走下坡路，销量一年比一年差。 内卷越来越严重，价格战打得昏天暗地。
更重要的是，我看不到未来。 再往上走，就是总经理、副总，但那需要机遇，也需要站队。 就这么混着，好像也能混到退休，但我不甘心。
38岁，说老不老，说年轻也不年轻了。 如果现在不折腾，再过几年，想折腾都折腾不动了。
还有一个原因：钱赚得越来越累了。
以前做销售，只要把产品卖出去就行。 现在不一样了，要搞关系、要抢份额、要压库存、要防竞品。 每天开会、汇报、写PPT，真正做业务的时间反而不多。
钱是不少赚，但心累。 我经常想，难道我这辈子就这样了吗？
二、偶然的机会：发现了新大陆
真正让我下定决心的，是2022年的一次出差。
公司派我去尼日利亚考察市场，看看有没有机会在当地建厂或者开4S店。
那是我第一次去非洲。 去之前，我对尼日利亚的印象，还停留在新闻里：贫穷、落后、战乱、疾病。
去了之后，我才发现，完全不是那么回事。
拉各斯的街头，车水马龙，热闹非凡。 虽然基础设施差了点，但人很多，商业很活跃。 到处都是建筑工地，到处都是做生意的人。
最让我震惊的是汽车市场。
尼日利亚有2.3亿人，但汽车保有量只有1200万辆。 而且80%以上是二手车，新车很少。 更夸张的是，几乎没有汽车金融服务。
我在拉各斯的二手车市场待了一下午，至少有20个买家问老板：“可以分期付款吗？” 老板全都摇了摇头。
那一瞬间，我脑子里灵光一闪： 这不就是机会吗？
国内的汽车金融已经卷成红海了，渗透率超过40%。 而这里，连5%都不到。 简直是一片处女地。
回国之后，我就开始查资料、做调研。 越查越兴奋，越查越觉得这个生意能做。
当然，我也不是脑子一热就去了。 我前前后后去了三次尼日利亚，每次待半个月， 跑市场、见同行、了解政策、考察本地团队。
最后，我得出一个结论： 这个生意，能做，而且能赚大钱。
三、说服家人：最难的一关
下定决心容易，说服家人难。
我老婆第一个反对。 “你疯了？放着好好的日子不过，去那种地方？” “孩子还小，你走了我们怎么办？” “万一出点什么事，我跟孩子找谁去？”
我爸妈也反对。 “好好的工作辞了干嘛？现在找个稳定工作多难啊。” “非洲那么乱，你去那地方干嘛？”
我花了整整三个月，才说服他们。
我怎么做的？ 不是空口说白话，而是带他们去看。
我先带我老婆去了一次尼日利亚，带她看我考察的市场、见我认识的朋友、看当地的生活环境。
她去了之后才发现，原来尼日利亚不是她想象中的那样。 虽然条件不如国内，但也不是什么地狱。 拉各斯有很好的小区，有超市，有餐厅，甚至还有电影院。 中国人也很多，有自己的圈子。
最重要的是，她看到了这个生意的潜力。 她自己也是做金融的，一眼就看出来这个生意的回报率有多高。
回来之后，她就不反对了，反而开始支持我。
至于我爸妈，我给他们看了很多数据，还有我做的商业计划书。 老人家虽然不太懂，但看到我这么认真，也知道我不是一时冲动，慢慢也就接受了。
四、最初的艰难：踩过的坑
理想很丰满，现实很骨感。
真到了尼日利亚，我才发现，事情没我想的那么简单。
第一个坑就是牌照。 做金融需要牌照，尼日利亚的金融牌照不好拿。 我跑了好几个月，花了不少钱，才把牌照办下来。
第二个坑是团队。 招人的时候才发现，当地靠谱的人真不多。 会说英语的不少，但真正有能力、有责任心的不多。 我前前后后换了好几个风控经理，才找到一个靠谱的。
第三个坑是车源。 做车贷需要稳定的车源，但好的二手车源都掌握在几个大车商手里。 刚开始人家根本不搭理你，觉得你是新来的，不靠谱。 我花了很长时间，一家一家去谈，喝酒吃饭交朋友，才慢慢建立起合作关系。
第四个坑是风控。 尼日利亚没有完善的征信体系，你很难判断一个人有没有还款能力。 刚开始我按照国内的那套来，结果坏账率很高。 后来我慢慢摸索出了一套适合本地的风控方法，坏账率才降下来。
最难的时候，我一个人在拉各斯的出租屋里， 对着天花板发呆，怀疑自己是不是真的错了。 但转念一想，来都来了，总不能灰溜溜地回去吧？
咬咬牙，就坚持下来了。
五、现在的收获：比赚钱更重要的是什么？
现在三年过去了，生意慢慢走上了正轨。
我们公司现在有20多个人，管理着300多辆车的贷款， 每年的净利润，比我在国内上班的时候高好几倍。
但我觉得，收获的不只是钱。
第一，我找回了激情。 在国内的时候，每天都是重复的工作，越来越麻木。 现在不一样了，每天都有新的挑战，每天都在学习新东西。 这种感觉，就像刚毕业的时候一样，充满了干劲。
第二，我开阔了眼界。 没来非洲之前，我对世界的认知很单一。 来了之后才发现，原来世界这么大，有这么多不同的活法。 不同的文化、不同的制度、不同的商业环境， 让我对很多事情都有了新的看法。
第三，我认识了一群有趣的人。 在尼日利亚的中国人，都是敢闯敢拼的人。 有做工程的、有做贸易的、有开工厂的、有做互联网的。 每个人都有自己的故事，每个人都有自己的本事。 跟他们聊天，能学到很多东西。
第四，我给家人创造了更好的生活。 虽然陪家人的时间少了，但我给他们提供了更好的经济条件。 孩子以后可以去更好的学校，可以有更多的选择。 老婆也不用那么辛苦上班，可以做自己喜欢的事情。
当然，也有失去。 比如陪伴家人的时间，比如国内的人脉和资源，比如舒适的生活环境。
但我觉得，值。
六、给想出来的人的几点建议
经常有人问我，我也想出来闯闯，你有什么建议？
我一般会先问他三个问题：
第一，你为什么想出来？ 是在国内混不下去了，想出来碰碰运气？ 还是看到了机会，想出来干一番事业？ 如果是前者，我劝你别来。这里不比国内容易。 如果是后者，那我欢迎你。
第二，你能承受多大的风险？ 出来做生意，肯定有风险。 亏钱的风险、安全的风险、政策的风险，等等。 你能不能承受血本无归的后果？ 如果不能，那就老老实实待在国内。
第三，你愿意付出多少努力？ 很多人觉得非洲钱好赚，来了就能捡钱。 大错特错。 在这里做生意，比国内累多了。 你要适应高温、适应停电、适应难吃的食物、适应孤独。 还要跟各种人打交道，处理各种乱七八糟的事情。 没有吃苦的准备，还是别来了。
如果这三个问题你都想清楚了，还是想来， 那我再给你几点具体的建议：
- 先考察，再决定。 不要在国内看了几篇文章就头脑发热。先过来待一段时间，实地看看。
- 从小做起，不要all in。 先拿点小钱试试水，摸清门道了再扩大。
- 找个靠谱的本地合伙人。 没有本地人帮忙，你寸步难行。
- 注意安全。 这是最重要的，没有之一。
- 保持学习。 了解当地的文化、法律、语言，入乡随俗。
写在最后
经常有人问我，你后悔来尼日利亚吗？
说实话，有时候也会后悔。 比如生病没人照顾的时候，比如跟家人视频看到孩子又长高了的时候，比如遇到困难孤立无援的时候。
但更多的时候，我觉得庆幸。 庆幸自己当初勇敢了一次，走出了舒适区。 庆幸自己看到了更大的世界，有了更多的可能。
38岁又怎么样？ 人生不是只有一条路。 你可以选择安稳，也可以选择折腾。 没有对错，只有你愿不愿意。
我见过二十多岁就活得像老头子的人， 也见过六十多岁还在创业的人。 年龄从来不是界限，心态才是。
所以，如果你也有一个不安分的灵魂， 如果你也想看看更大的世界， 那就勇敢一点。 大不了，失败了再回去嘛。
又不会死。