中国人在尼日利亚做农业，是种什么体验？

很多人不知道，尼日利亚其实是一个农业大国。

全国有70%的人口从事农业，可耕地面积超过8000万公顷，土地肥沃，气候温暖，雨水充足。

但就是这样一个农业大国，粮食却不能自给，每年要花大量外汇进口粮食。

今天就聊聊尼日利亚的农业，以及中国人在这边做农业的故事。

【尼日利亚的农业条件，到底有多好？】

先说结论：尼日利亚的农业条件，好到让你惊讶。

第一，土地多，而且肥沃。尼日利亚有90多万平方公里的国土，其中可耕地面积超过8000万公顷。什么概念？差不多是中国可耕地面积的一半多。而且土地非常肥沃，很多地方都是黑土地，不用施太多肥，庄稼就能长得很好。

第二，气候好，适合耕种。尼日利亚大部分地区属于热带草原气候，全年高温，日照充足。雨水也很充沛，南部地区年降水量能达到2000-3000毫米。很多地方，一年可以种两到三季。

第三，劳动力充足，而且便宜。尼日利亚有2.3亿人口，70%在农村，劳动力非常充足。而且工资很低，一个农业工人，一个月可能也就一千多人民币。

这么好的条件，按理说，农业应该很发达才对。但为什么尼日利亚每年还要进口那么多粮食？

【为什么尼日利亚农业这么落后？】

原因有很多，我总结了几个主要的：

第一，农业生产方式太原始。很多地方还是刀耕火种，靠天吃饭。没有机械化，没有优良品种，没有化肥农药，产量自然上不去。同样是种玉米，中国一亩地能产五六百公斤，尼日利亚可能也就一两百公斤。

第二，基础设施太差。路不好，收获的粮食运不出去；电力不足，粮食加工和储存都成问题；水利设施缺乏，一遇到旱灾就减产。我见过很多地方，粮食丰收了，但因为路不好运不出去，最后烂在地里，非常可惜。

第三，产业链不完整。从种子、化肥、农药，到收割、加工、储存、销售…整个产业链都很落后。很多农民买不起种子和化肥，只能用最原始的方式耕种。农产品加工能力不足，很多农产品只能低价卖原料。

第四，土地制度问题。尼日利亚的土地制度很复杂，很多地方还是传统的部落土地所有制。你想租地搞农业，可能要面对很多复杂的手续和利益关系。而且土地所有权不清晰，投资者缺乏安全感。

第五，农民素质不高。大部分农民都没受过什么教育，不懂现代农业技术。你教他们新技术、新品种，他们也不一定愿意接受。观念的改变，需要时间。

【中国人在尼日利亚做农业的故事】

我认识几个在尼日利亚做农业的朋友，有做得好的，也有做得不好的。

说两个印象比较深的。

第一个是老周，做水稻种植的。老周是东北人，以前在国内就是种水稻的，有十几年的经验。 2018年，经朋友介绍，他去了尼日利亚的贝努埃州，租了几百亩地种水稻。

贝努埃州是尼日利亚的"粮仓"，土地肥沃，水源充足，非常适合种水稻。但当地的水稻产量很低，一亩地也就一百多公斤。

老周去了之后，从国内带了优良品种，教当地农民育秧、插秧、施肥、打药。第一年，产量就上去了——一亩地能产三百多公斤，是当地的两三倍。

后来老周又扩大了种植面积，还搞了大米加工厂，把自己种的稻谷加工成大米销售。现在，他的农场有几千亩地，雇了几十个当地工人，每年能产几百吨大米。

“在这儿种水稻，比国内轻松多了，“老周说，“土地便宜，人工便宜，产量也不低，利润比国内高不少。”

但他也说，困难也不少。比如路不好，收割机开不进去，很多时候还得靠人工收割；比如化肥农药贵，而且不好买，很多时候得从国内运；比如当地人效率低，干起活来慢悠悠的，你急他不急。

总的来说，老周觉得还是值得的。 “这边农业的潜力太大了，只要肯投入，认真做，赚钱不难。“他说。

第二个是小李，做蔬菜种植的。小李是山东人，以前在国内是做蔬菜大棚的。他在拉各斯附近租了几十亩地，种蔬菜，主要卖给在尼日利亚的中国人和当地的有钱人。

拉各斯的蔬菜很贵，尤其是中国的蔬菜，比如白菜、萝卜、韭菜、芹菜… 很多在这边的中国人，想吃一口家乡的蔬菜，得花大价钱买。一颗普通的白菜，可能就要十几块钱人民币。

小李看准了这个机会，在拉各斯郊区搞了个蔬菜基地，专门种中国蔬菜。因为品质好、品种多，生意特别好。很多中国餐馆、中国超市，都从他这儿进货。

“拉各斯这么多中国人，还有很多喜欢吃中国菜的本地人，市场需求很大，“小李说，“而且竞争不大，正经种中国蔬菜的，没几家。”

他的蔬菜基地，虽然面积不大，但利润很高。 “好的时候，一亩地一年能赚几万块钱，比国内强多了。”

但他也有烦恼。比如病虫害多，非洲的虫子特别厉害，稍不注意就可能绝收；比如雨季的时候雨水太多，蔬菜容易烂；比如运输不方便，拉各斯太堵了，菜运到市场，有时候都不新鲜了。

【尼日利亚农业有哪些机会？】

说了这么多，尼日利亚的农业，到底有哪些机会？

我觉得至少有这么几个方向：

经济作物种植腰果、可可、橡胶、棉花、芝麻、花生…这些经济作物，尼日利亚的自然条件很适合种植，而且国际市场需求稳定。如果能规模化种植，利润很可观。
粮食种植大米、玉米、小麦…尼日利亚每年要进口大量粮食。如果能提高产量，实现本地化生产，市场空间很大。而且尼日利亚政府也很支持粮食生产，有各种补贴和优惠政策。
蔬菜和水果种植尤其是面向中高端市场的蔬菜水果，利润很高。随着中产阶级的扩大，对高品质蔬菜水果的需求会越来越大。
农产品加工尼日利亚的农产品加工能力很弱，很多农产品只能低价出口原料，然后再高价进口加工品。如果能在当地搞加工，比如碾米、榨油、面粉、罐头…利润会比单纯种植高很多。
农业生产资料种子、化肥、农药、农机…这些农业生产资料，尼日利亚很多都靠进口，而且价格很高。如果能在当地生产，或者从中国进口过来卖，机会也很大。
农业技术服务尼日利亚的农民，普遍缺乏现代农业技术。如果能提供技术服务、培训、咨询…也是一门生意。

【做农业的风险和挑战】

当然，做农业不是只有机会，风险也不小。

第一个风险：自然风险。农业是靠天吃饭的，旱灾、水灾、病虫害…都可能让你颗粒无收。非洲的气候和国内不一样，病虫害也不一样，需要时间去摸索和适应。

第二个风险：土地风险。尼日利亚的土地制度很复杂，租地的时候一定要搞清楚产权。不然你刚把地整好、把种上，可能就有人来找麻烦。最好找个懂行的本地人帮忙，或者通过正规的渠道租地。

第三个风险：基础设施风险。路、电、水…这些基础设施跟不上，会严重影响生产和销售。尤其是远离城市的地方，基础设施更差。选址的时候，一定要把这些因素考虑进去。

第四个风险：市场和物流风险。农产品价格波动大，而且不易储存。如果没有稳定的销售渠道，很可能丰收了反而卖不出去。物流也很重要，路不好、运输慢，蔬菜就不新鲜了，粮食也可能坏掉。

第五个风险：管理风险。管理当地工人，是一件很头疼的事。文化差异、工作习惯不一样，沟通成本很高。你得学会怎么和当地人打交道，怎么调动他们的积极性。

【给想做农业的朋友几点建议】

最后，给想去尼日利亚做农业的朋友几点建议：

先考察，再决定。不要听别人说赚钱就冲动过来。先花点时间，实地考察一下，看看土壤、气候、市场、政策…到底适不适合做。
从小做起，逐步扩大。不要一上来就租几千亩地，搞大规模农场。先租个几十亩、几百亩试试水，跑通模式了再扩大。农业这东西，看着简单，其实水很深。
找个靠谱的本地合伙人。不管是租地、管人、还是跑手续，有本地人帮忙，能省很多事。但合伙人一定要靠谱，最好是知根知底的。
做好长期吃苦的准备。做农业是很辛苦的，不管是国内还是国外。在非洲做农业，更是辛苦。气候热、条件差、烦心事多。吃不了苦的，就别来了。
有耐心，不要急着赚快钱。农业是慢生意，前期投入大，回报周期长。不要指望第一年就能赚钱，做好三年以上不赚钱的准备。但只要坚持下来，后期的回报会很稳定。

总的来说，尼日利亚的农业，机会很大，潜力很大。这是一个可以长期做、稳定做的生意。如果你懂农业、能吃苦、有耐心，尼日利亚的广阔天地，或许大有可为。

你对非洲农业感兴趣吗？欢迎在评论区聊聊。

· 关于作者我是老陈，在尼日利亚做汽车金融的创业者，《西非资本笔记》主理人。三年前从国内车企非洲区总监位置辞职，带着80万只身来到拉各斯，从0开始做车贷生意。

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