我在尼日利亚开超市的朋友，一年赚了300万
昨天和一个在尼日利亚开超市的朋友吃饭，他跟我算了一笔账，我听完都有点心动。
这位朋友是福建人，来尼日利亚6年了，从最开始摆地摊卖百货，到现在开了3家连锁超市，年利润300多万。
今天就聊聊他的故事，以及尼日利亚零售业的机会。
【从摆地摊到开超市】
这位朋友叫阿强，2019年过来的。
最开始他在拉各斯的一个商业区摆地摊，卖一些从国内进口的小商品——手机壳、充电器、耳机、小饰品什么的。
“那时候真的苦，“阿强说，“每天早上6点多就起来去占位置，晚上8点多才收摊。尼日利亚太阳又大，一天晒下来，皮都脱一层。”
但生意还不错。当地人手一部手机，但配件又贵又不好买，阿强从国内义乌进的货，价格低、款式多，很受欢迎。
摆了两年地摊，阿强攒了一些钱，也摸清楚了当地的市场。2021年，他租了个门面，开了第一家小超市。
说是超市，其实也就100多平米，主要卖食品、日用品、小家电，一半是本地货，一半是进口的中国商品。
没想到，生意异常火爆。
“开业那天，人挤得都快把门挤破了，“阿强笑着说，“很多东西刚摆上去就被抢光了。”
为什么这么火？ 因为那一片居民区，正经的超市几乎没有。当地人买东西要么去路边摊，要么去很远的大市场。阿强的超市虽然不大，但干净、正规、价格透明，一下子就火了。
【3家超市，年利润300万】
现在阿强已经开了3家超市了，都在拉各斯的中产阶级居住区。
他给我算了一笔账：
单店营收： · 面积：200平米左右 · 日均客流：约300-400人 · 客单价：约30-50元人民币 · 月营收：约30-50万元 · 毛利率：约35%-40%
成本： · 房租：每月约2-3万元 · 人工：10个本地员工，工资加起来约3万元 · 水电杂费：约1万元 · 其他：约1万元
单店月利润： 约5-8万元 3家店年利润： 约200-300万元
“当然也不是一直这么好，“阿强说，“有时候汇率波动大，进货成本就上去了。还有时候会遇到抢劫、敲诈什么的，也会有损失。”
但整体来说，这个利润率还是很可观的。在国内，你开3家超市，大概率赚不到这么多钱。
【为什么尼日利亚的超市这么好赚？】
我问阿强，为什么这边超市生意这么好？
他总结了几个原因：
第一，供给太少。 尼日利亚2.3亿人口，但正规的连锁超市少得可怜。除了Shoprite等少数几家外资超市，大部分地方都是路边摊和小杂货店。
“你想想，国内一个几十万人口的县城，都有好几家大超市。拉各斯2000多万人，像样的超市才几家？“阿强说。
第二，需求在增长。 尼日利亚的中产阶级在扩大，越来越多的人愿意为更好的购物环境、更可靠的商品质量多花钱。
“以前当地人买东西只看价格，现在不一样了，“阿强说，“越来越多的人开始看重品质、看重购物体验。我们的超市干净、明亮，有空调，东西明码标价，他们愿意来。”
第三，竞争不激烈。 在国内，开个超市，周边可能有好几家跟你竞争。但在尼日利亚，很多地方你开一家超市，周围几公里都没有竞争对手。
“我这三家店，每家辐射周边两三公里，基本没什么像样的对手。“阿强说。
第四，利润空间大。 很多商品从国内进口过来，加上运费、关税，价格还能比本地货便宜，或者品质好很多。利润空间比国内大很多。
【普通人能复制吗？】
聊到最后，我问了一个大家可能都关心的问题：普通人去尼日利亚开超市，能复制阿强的成功吗？
阿强想了想，说：“能，但也不能。”
为什么能？ 因为市场确实有机会，而且这个机会还会持续很多年。只要你能吃苦、懂当地市场，赚钱不难。
为什么不能？ 因为这个生意看起来简单，其实坑很多。
第一个坑：选址。 开超市，选址太重要了。选对了地方，躺着赚钱；选错了地方，亏得底朝天。 但尼日利亚的城市规划和国内不一样，很多地方看起来人多，但消费能力不行；有些地方看起来偏，但有钱人很多。 你要是不懂当地情况，很容易踩坑。
第二个坑：供应链。 在国内开超市，打个电话供货商就把货送来了。在尼日利亚，供应链很不发达，很多货你得自己想办法进。 本地货质量参差不齐，进口货手续麻烦，汇率风险大。没有稳定的供应链，生意做不长久。
第三个坑：本地关系。 在尼日利亚做生意，没有本地关系寸步难行。警察、税务、社区、甚至地痞流氓，都可能来找麻烦。 阿强说，他刚开店的时候，几乎每周都有各种人来"检查”，各种名义的收费。后来找了个本地合伙人，情况才好很多。
第四个坑：安全问题。 这个不用多说。超市里有大量现金和货物，是抢劫的目标。阿强的店就被抢过一次，损失了十几万。 所以安保投入是必须的，监控、保安、防盗设施，都不能省。
【给想过来的人几点建议】
最后，阿强给想过来做零售的朋友提了几点建议：
- 先过来考察，别着急开店。 至少待上一两个月，了解当地的市场、消费习惯、租金水平，再做决定。
- 从小做起，别一开始就开大店。 可以先开个小店试水，跑通模式了再扩张。
- 找个靠谱的本地人合作。 不管是合伙人还是店长，有本地人在，能省很多事。
- 做好吃苦的准备。 非洲不是来享福的，尤其是创业初期，什么都得自己来。
- 安全第一。 钱是赚不完的，命只有一条。该花的安保钱不要省。
“总的来说，尼日利亚的零售业确实有机会，而且是那种国内已经很难见到的、蓝海市场的机会，“阿强说，“但机会是给有准备的人的，不是给投机者的。”
我深以为然。
你觉得尼日利亚的零售业有机会吗？欢迎在评论区聊聊。
· 关于作者 我是老陈，在尼日利亚做汽车金融的创业者，《西非资本笔记》主理人。 三年前从国内车企非洲区总监位置辞职，带着80万只身来到拉各斯，从0开始做车贷生意。
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